El poder de la negociación y el tener una nueva empresa

NEGOCIAR CON INFLUENCIA: 

Dar  forma a los resultados en la mesa de negociación  

En el entorno empresarial actual, acelerado y de alto riesgo, pueden presentarse nuevas oportunidades en cualquier momento y los ejecutivos deben estar preparados para negociar. Las habilidades de negociación pueden marcar la diferencia entre un resultado favorable y perjudicial para su organización. Aquí daremos algunas ideas y el cómo impulsar una pequeña nueva empresa, aprenderá a negociar para lograr más valor mientras maximiza los beneficios para su organización.

"Por lo general, pensamos en las negociaciones en el contexto dramático del juego de suma más alta: adquisiciones geopolíticas, corporativas o situaciones que involucran consecuencias monetarias, como comprar una casa o aceptar un nuevo salario. Si bien las negociaciones son críticas en esos casos, a menudo nos damos cuenta de que incluso nuestras interacciones diarias más mundanas son de hecho negociaciones ".

¿Qué es esencial aprender para negociar?

• El crear estrategias esenciales para negociar con influencia y prepararse para el éxito

• Explorar el estilo de negociación individual y cómo los sesgos psicológicos ocultos pueden influir en los

        resultados

•       Aprender cómo las diferencias culturales y transfronterizas pueden influir en las negociaciones de
        manera significativa.

• Comprender las diferentes opciones estratégicas y las habilidades interpersonales que impulsan el éxito
        para crear un escenario en el que todos ganen.

¿Quiénes son los aptos en el poder de la negociación? 

Todos! Quién esté dispuesto a desenvolverse en los negocios, e ideal para ejecutivos de carrera temprana y media que buscan desarrollar sus habilidades de negociación en beneficio de sus carreras y organizaciones. Los líderes de una amplia gama de industrias y organizaciones, incluidas corporaciones, asociaciones, organizaciones sin fines de lucro, empresas emergentes y organizaciones del sector público, encontrarán beneficioso desarrollar estas habilidades.

Para tener éxito en los negocios hoy en día, debe ser flexible y tener buenas habilidades de planificación y organización. Muchas personas inician un negocio pensando que encenderán sus computadoras o abrirán sus puertas y comenzarán a ganar dinero, solo para descubrir que ganar dinero en un negocio es mucho más difícil de lo que pensaban.

Puede evitar esto en sus proyectos comerciales si se toma su tiempo y planifica todos los pasos necesarios para lograr el éxito. Independientemente del tipo de negocio que desee iniciar, utilizar los siguientes nueve consejos puede ayudarlo a tener éxito en su empresa.

CONCLUSIONES CLAVE

• Iniciar un negocio requiere pensamiento analítico, organización decidida y mantenimiento de registros
        detallados.

• Es importante estar al tanto de su competencia y apropiarse o mejorar sus tácticas exitosas.

• Es casi seguro que terminará trabajando más duro para usted que para otra persona, así que prepárese
        para hacer sacrificios en su vida personal cuando establezca su negocio.

• Brindar un buen servicio a sus clientes es crucial para ganar su lealtad y retener su negocio.

¿Cómo hacer que su pequeña empresa sea más exitosa?

¿Siente que está navegando con su pequeña empresa y no avanza hacia sus objetivos?

¿O tiene problemas para  elegir los objetivos comerciales  para trabajar este año en primer lugar? Todo emprendedor quiere tener un negocio exitoso y rentable, pero no siempre está claro cómo lograrlo.

Si desea que su pequeña empresa sea más rentable que nunca, aquí hay algunas sugerencias sobre cómo hacerlo realidad. Y recuerde: construir un negocio exitoso es un maratón, no un sprint.

Centrarse en el servicio al cliente

 

Según un estudio el 51% de los clientes no volverán a hacer negocios con una empresa después de una mala experiencia de servicio. Otros estudios han demostrado que se necesitan varias experiencias positivas del cliente para compensar una negativa.

Dado que los clientes leales facilitan la venta, conviene que el buen servicio al cliente sea una prioridad.

Examine su servicio de atención al cliente actual y realice los cambios necesarios para asegurarse de que su pequeña empresa esté brindando un servicio superior al de sus competidores. Es posible que deba invertir en la capacitación del personal, renovar su política de devoluciones o realizar mejoras básicas, como responder con prontitud a los correos de voz o correos electrónicos de los clientes.

Genere el boca a boca para su negocio

 

Ya sea que opere su negocio en una pequeña comunidad o en un gran centro urbano, el boca a boca es más importante que nunca. La mayoría de los consumidores recurren a la red para buscar reseñas de negocios antes de decidir dónde comprar, por lo que construir una buena reputación es vital para el éxito de su negocio.

¿Cómo se obtiene un boca a boca positivo ?

Brindando un buen servicio profesional, construyendo y monitoreando su reputación local (y en línea) y ganando publicidad al retribuir a su comunidad a través de su apoyo y patrocinio de organizaciones locales y organizaciones benéficas.

Amplíe sus esfuerzos de marketing

 

El marketing efectivo es clave para aumentar sus ventas, pero no tiene que gastar mucho dinero para promover su negocio . Hay muchas formas económicas de comercializar sus productos y servicios, que incluyen:

• Creación y uso de un kit de promoción

• Envío de promociones con sus facturas

• Unirse a organizaciones profesionales

• Involucrar a los periódicos en sus grandes inauguraciones, mudanzas o eventos de caridad

• Impartir talleres o clases gratuitos relacionados con sus productos o servicios.

• Desarrollar asociaciones comerciales y realizar  promociones cruzadas con empresas complementarias.

• Llamadas en frío (sí, todavía puede funcionar)

• Publicidad de su negocio en su vehículo con una rotulación de vehículo

Construya su presencia en línea

 

Crear un sitio web de apariencia profesional puede ser rápido y fácil hoy en día, y su pequeña empresa debe estar en el espacio en línea. La investigación de la Wiki de comercio electrónico indica que el 88% de los consumidores ahora investigan las compras en línea antes de comprar en una tienda.

Un sitio web simple que describa quién es usted, qué hace y cómo comunicarse con usted será suficiente para muchas pequeñas empresas. Como mínimo, su sitio debe contener:

• Tu logo

• Su nombre comercial

• Un resumen de lo que hace: sus productos y servicios.

• Tu información de contacto

• Su dirección, incluido un enlace de Google Maps

• Tu misión, por ejemplo, "Hacemos la mejor pizza de la ciudad ..."

• Testimonios de clientes

Dependiendo de su mercado objetivo, las redes sociales también pueden ser una excelente manera de promover su negocio. Establecer una presencia en Facebook, Twitter e Instagram es estándar para la mayoría de las empresas en estos días.

Reduzca los costos de su negocio

 

Los costos comerciales para todo, desde el espacio de oficina hasta los gastos de vehículos, parecen estar siempre en aumento, por lo que mantener los gastos bajo control es una tarea crucial para los propietarios de negocios. 

Hacer un seguimiento de los gastos requiere mucho tiempo y es tedioso, por lo que, siempre que sea posible, intente utilizar nueva tecnología para hacer el trabajo lo más fácil posible. Por ejemplo, hay una serie de aplicaciones móviles para el seguimiento de gastos, incluidas muchas  aplicaciones de contabilidad basadas en la nube  que le permiten agregar automáticamente información de gastos a su sistema de contabilidad tomando fotografías de los recibos con su dispositivo móvil.

Realice revisiones anuales o incluso semestrales de sus principales gastos, como espacio de oficina, seguros comerciales, personal y gastos de vehículos. ¿Dónde puedes recortar? Si se encuentra en un área con una gran cantidad de espacio comercial disponible, tal vez podría pensar en reubicarse. Si ni siquiera necesita un escaparate, puede convertirse en un negocio desde casa . 

Revise sus principales costos de suministros con regularidad y busque siempre descuentos o formas de agrupar las compras de suministros con otras empresas para ahorrar dinero. Haga que la reducción de gastos forme parte de la descripción de su trabajo y la cultura de la empresa.

Vías móviles fluidas 

 

Si no hace nada más con la tecnología móvil este año, debe asegurarse de que su presencia en línea, incluido el sitio web de su empresa, sea compatible con dispositivos móviles. Cada vez más personas navegan y realizan búsquedas con sus teléfonos, incluso cuando están en casa.

Pero hay otras dos tendencias que podrían beneficiar a su pequeña empresa. El primero es el marketing móvil. Existen innumerables estrategias específicas para dispositivos móviles que podría utilizar para llegar a su mercado objetivo con gran efecto, desde publicidad por mensaje de texto y anuncios gráficos para dispositivos móviles hasta el diseño de su propia aplicación comercial.

Los sistemas de pago móviles representan su otra oportunidad. Apple Pay, Google Wallet, Venmo, Square, Intuit GoPayment, Paypal: las opciones para pagar por teléfono ahora son infinitas. La oferta de servicios de pago por teléfono es una conveniencia significativa a los clientes, pero su pequeña empresa también podría darse cuenta ahorro considerable de la posibilidad de utilizar un sistema de punto de venta móvil .

Sube a la Nube

 

No hay duda de que en informática  se ha creado una nube  que ha nivelado el campo de juego para las empresas emergentes, pero  no siempre se discuten las  serias ventajas de usar la nube para las empresas establecidas "ordinarias".

El ahorro de costos y el acceso desde cualquier lugar son las mayores ventajas de trasladar algunos de sus procesos comerciales a la nube. Si, por ejemplo, su empresa cambia de un programa de contabilidad de escritorio para pequeñas empresas a una aplicación de contabilidad basada en la nube, ya no tendrá que instalar software de escritorio (ahorrando costos de TI para la instalación, copias de seguridad, actualizaciones, etc.) y puede acceda a sus cuentas comerciales desde cualquier lugar, incluso desde dispositivos móviles.

Hay algunas  desventajas de la computación en la nube , por supuesto, pero si aún no ha comenzado a usar el almacenamiento y las aplicaciones en la nube, haga que este sea el año en el que al menos investigue su potencial.

Encuentre y conserve a los empleados adecuados

 

Atraer y retener a los empleados adecuados es una de las cosas más importantes que puede hacer con su negocio. Si bien contratar y capacitar a los empleados cada dos semanas puede ser algo habitual en un restaurante de comida rápida, las empresas más exitosas dependen de la contratación de personal de calidad y su conservación a largo plazo.

Actualice su plan de negocios

 

Hiciste un plan de negocios antes de comenzar tu negocio, ¿verdad? Un plan de negocios es vital para las empresas emergentes por muchas razones, que incluyen probar la viabilidad de su idea de negocio y asegurar la financiación de deuda o capital.

Si no ha hecho uno, no es demasiado tarde. Las empresas exitosas y establecidas actualizan su plan de negocios anualmente para revisar los logros (o la falta de ellos) y decidir sobre nuevas metas o direcciones. 

La salud financiera de su empresa se resume en el estado de resultados, la proyección de flujo de efectivo y el balance general, que se encuentran en la sección financiera del plan de negocios . A partir de ahí, puede determinar formas de hacer que su negocio sea más rentable aumentando las ventas, reduciendo las pérdidas o recortando los gastos. Si desea que su negocio tenga más éxito, necesita un plan sobre cómo llegar allí. Mantente equilibrado

 

Nadie va a la tumba deseando haber pasado más tiempo en la oficina. Demasiados dueños de negocios sacrifican su salud física y mental, sus relaciones familiares y sus amigos en pos de sus objetivos comerciales.

No sea uno de ellos, encuentre un nivel aceptable de equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Dormir lo suficiente, dedicar tiempo a la familia y los amigos y hacer ejercicio con regularidad lo ayudará a mantenerse saludable y le permitirá a usted y a su negocio prosperar a largo plazo.

Haz de este tu mejor año

 

Aquí está la gran conclusión: el éxito no es un hecho. Si desea que su pequeña empresa tenga más éxito este año, debe realizar los cambios necesarios para lograrlo.

Ese trabajo puede ser tan simple como invertir en una nueva herramienta o tan desafiante como cambiar su forma de pensar sobre algunos de sus procesos comerciales. Pero no ha llevado su negocio tan lejos solo para dejar que se estanque ¿Cierto? bien ya tenemos como enfocarnos hacia el éxito 

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