Vender una propiedad es un proceso que requiere de planificación, ya que conlleva una serie de pasos y trámites donde es recomendable tener una buena organización respecto a pagos, documentos y trámites legales o fiscales. Sin embargo, es más común de lo que piensas que no se logre tener una gestión adecuada, cometiendo errores que pueden retrasar la venta o reducir el valor del inmueble. A continuación, Connect te presenta 4 de los errores más comunes y cómo puedes evitarlos para garantizar una transacción exitosa.
1. Fijar un precio incorrecto
Es común fijar un valor mucho más alto o incluso más bajo del real por razones emocionales o debido a la falta de información. Un precio elevado puede limitar el interés por la propiedad, mientras que un precio muy bajo puede resultar en pérdidas económicas.
¿Cómo evitarlo?
- Analiza el mercado, tomando en cuenta la oferta y demanda del área para entender el rango de los precios actuales.
- Realiza un avalúo de tu propiedad para determinar un valor justo.
- No te dejes llevar por lo emocional, toma decisiones objetivas con base en lo comercial.
2. Descuidar la propiedad
El desorden, la suciedad, los arreglos pendientes, las decoraciones o pinturas muy llamativas y el descuido general de la propiedad, puede alejar el interés de los posibles compradores. Lograr una buena primera impresión es la clave.
¿Cómo evitarlo?
- Realiza una limpieza profunda, especialmente si sabes que estarán yendo interesados a conocer la propiedad, así como realizar arreglos pendientes, aunque sea mínimos.
- Usa colores neutros y retira objetos personales para que no influya en la decisión final de los compradores.
3. No usar fotografías profesionales
Utilizar fotografías de baja calidad, con el lente sucio o borrosas puede hacer que el anuncio pase desapercibido. Los detalles de la propiedad se perderán y esto es algo que puede hacer perder el interés de los compradores. Recuerda que es el primer contacto con la propiedad.
¿Cómo evitarlo?
- Contrata a un fotógrafo profesional con experiencia en el área inmobiliaria, sabrá que ángulos destacar y no dejará pasar ningún detalle.
- Puedes hacer uso de drones en caso de ser necesario, en especial en terrenos o propiedades grandes donde no se pueda apreciar por completo el tamaño desde el suelo.
4. No informarse previamente
Puede ser que, por ahorrarte cierto porcentaje de comisión, o bien, por querer aprender respecto al proceso de venta, se puede caer en el error de no informarse correctamente respecto a cada paso que conlleva el concretar una venta.
¿Cómo evitarlo?
- Te recomendamos optar por contratar a un asesor o agencia inmobiliaria para que pueda brindarte todo el acompañamiento en el proceso, ya que conocen estrategias que te ayudaran tanto en la promoción en diferentes portales web y grupos inmobiliarios a los que tienen acceso, como en la negociación y gestión de la firma, además de asesorarte acerca de la documentación necesaria para los procesos legales y fiscales que se requieran para concretar la venta.
Evitar estos errores te ayudará a que el proceso para concretar la venta sea mucho más sencillo y rápido, teniendo la información necesaria a la mano, así como buscar la manera de elevar las vistas dentro de la publicación de la propiedad. Recuerda asesorarte correctamente, aunque hayas optado por contratar a un asesor inmobiliario o realizar el proceso por ti mismo, tu patrimonio es importante.
